「华中数控股份有限公司」CEO全面上线:从打扮王良张健到65亿的董明珠,75岁的宗

股票资讯  2021-04-08 08:54:01

2020年以来,越来越多的企业领导“放开自己”,以货加盟直播。

6月5日,有消息称,网易公司CEO丁磊即将开始直播,为网易YEATION带货。此前,锤子的创始人罗永浩可谓是全面“下海”,希望成为“活哥”;携程创始人兼董事会主席梁建章是投资最多的。不仅各种服饰上战场,很多地方还直播;格力董事长董明珠在经历了首秀翻车之后,在直播中起到了销售的“翻身”;就连“中国饮料之王”娃哈哈75岁的掌门人宗后卿也加入了现场送货的行列。

据《The Paper》记者不完全统计,目前已有约20位创始人或CEO开始通过直播带货。这些创业者来自各行各业,涉及文化旅游、汽车、餐饮、家电、美容化妆品等行业。甚至很多原本只做线下销售的公司创始人也开始了带货模式。目前,这些CEO的总销售额约为85亿元,其中董明珠的四次直播占75亿元。

这种趋势还在继续,搜狐公司董事长兼CEO张朝阳已经预测6月8日试水带货直播。

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已经开播的大佬们成绩斐然。罗永浩的第一场直播卖了1.1亿,梁建章11场直播卖了4亿,董明珠4场直播卖了60亿。李斌现场销售汽车,锁定销售额1.28亿元。国美零售总裁王俊洲与央视主持人联手,创下5.286亿元的单笔销售记录。

2019年可谓是“带货直播”的第一年。这种网购形式进入了大众的视野。然后2020年COVID-19突发肺炎疫情冲击线下消费,带货直播进一步主流化,不再是线上名人主播的专属。

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网发展统计报告》显示,截至2020年3月,电商直播用户达到2.65亿,占网购用户的37.2%。疫情带来了很多行业消费模式的改变,直播成为新消费的重要环节。

此外,天猫表示,今年将有600多位天猫618总裁在淘宝上直播,包括华为、荣耀、苏宁易购、联想、欧莱雅等品牌。

这些创业者“主播”中,有一部分已经有了带货直播的想法,但疫情提前出道;他们有的面对疫情期间惨淡的线下表现,不得不“抓货架上的鸭子”;其他人也尝到了直播的甜头,准备带线下店铺大力发展线上服务。

家电行业领军人物董明珠在三次直播中打了个“翻身仗”。

董明珠第一次直播销售额只有22万。从第二局的3亿,到第三局的7亿,一直到第四局,全天销售额突破65亿。6月1日,董明珠带着全国3万家线下门店同时上线直播。直播分两节,分别在淘宝、JD.com、快手、颤音、微信小程序等平台同时进行。6月1日,格力自有电商渠道和经销商渠道营业额合计65.4亿元。

据一些分析人士介绍,董明珠的第一场现场秀是在颤音,其核心用户多为年轻白领和大学生,这使得格力的用户画像重叠较少。另外,直播室不断被卡,导致销量低的问题。

不过这并没有影响董明珠直播的热情。

5月10日晚,董明珠在《阿托更快》的直播室说:“疫情确实给我们带来了新的思路。希望今天的直播不是结束,而是永远!”

董明珠曾公开表示“直播是一种新的模式,但我还是坚持线下”,他在《阿托更快》的第一场直播中直言:“格力旗下有3万多家经销商,希望线上线下结合。我开了个头,为他们探索着道路,渐渐体会到了线上的感觉。”董明珠进一步透露,他想在董明珠开一个直播室,让直播正常化。

5月28日上午,格力电器宣布,格力将于6月1日举行“格力健康新生活”直播。届时格力电器董事长董明珠将带3万线下店铺,同时链接全部6个线上平台开通线上服务。

除了董明珠,还有给家电行业带货的企业家,还有家电连锁零售巨头国美零售总裁王俊洲。5月1日,国美零售控股有限公司总裁王俊洲与央视男生网(CCTV BOYS)一起加入直播团队,吸引超过2358万人观看,平均每小时营业额1.76亿元。

和格力一样,国美零售也在发展线下门店的商品实时配送。据国美控股集团官方微信微信官方账号显示,国美已建立16万多个社区,通过社区运营和直播达到近5000万用户。全国2600多家店铺白天营业,晚上成为“直播室”。

疫情导致第一季度旅游业损失惨重。携程创始人、董事局主席梁建章、Qunar.com CEO陈刚都参加了直播。

梁建章已经进行了11次现场直播,每次直播时,他都试图“打扮一下”。曾在贵州苗寨扮成“王淼”,也穿温泉蒸衣;他曾经穿着藏服,戴着熊猫面具表演川剧变脸;他甚至穿着传统的相声外套来报道他的菜肴。销售证明,梁建章的“打扮”并没有真的白改。5月29日,携程公布了截至2020年3月31日的第一季度未经审计的财务业绩。财报指出,携程通过“Boss直播”带来了近4亿的销售额。

4月29日晚,去哪儿网CEO陈刚。同样是大旅游的com出现在了Aauto rapper的直播室,和麦Aauto rapper一起推广国内热门的目的地旅游产品。两个小时内,营业额达到1605万元。

汽车也成为CEO带来的商品之一。

汽车公司领导李斌也走进了直播室。5月17日,在长达40分钟的直播推荐中,威来汽车创始人、董事长兼CEO李斌、威来汽车主持人兼车主李锐、王涵共带来320辆车订单,预约试驾5288次,锁定销售额约1.28亿元。据悉,直播结束后,订单继续增长,截至目前,销量已锁定在近1.5亿元。

在直播成功后的第二天,汽车董事长何也发了微博,说很多朋友鼓励他卖车直播。“说实话,我有点担心直播店会不会和下一家差不多,亩产一万斤,一张游戏卡,一个院线票房。直播的时候大家都很开心。谁都知道有水,但谁都怕失去机会。我有几个朋友每天都在提醒我:你什么时候直播?我感觉不下去就亏一个亿。”

可见,直播发货的销售模式正在被各个行业的创业者所接受和尝试。

5月29日,“中国饮料之王”娃哈哈75岁的掌门人宗也以颤抖的声音开始了广播。值得注意的是,与其他老板不同的是,宗的直播并不是一个众所周知的传递,而是一个创新的“传递”,价值360万元的6万种保健食品被免费赠送。直播室累计观众数突破百万,累计好评528万。作为娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理,宗与主持人一起回忆创业过程,并积极与网络网友互动。现场频频出现金句,如“盐和甜就是盐和胡椒!”然后现场试用了spike产品,分享了个人感受,也详细分享了对年轻人创业的看法。

宗后卿笑着说:“我很荣幸也很紧张今天的直播。我们今天的直播不一样。人家直播是带货,我们是送货。”据了解,宗的第一个直播节目是通过直播的方式与广大互联网用户进行沟通,近距离了解他们的需求,从而提供更符合消费者偏好、质量更高的产品。

CEO冲进直播室,不仅仅是为了增加销量,更是为了增加品牌传播和产品曝光。

阿托快捷电子商务副总裁余霜在接受包括《人民日报》记者在内的媒体采访时表示,老大哥们参与现场送货,以现场送货的形式起到了宣传作用。“他不可能每天都播。意义不在于此,而在于拥抱新经济的方式。”

工业经济观察人士梁告诉本报记者:“对于家电企业、手机等科技企业来说,第一个目的是帮助他们增加销量,第二个目的是通过网络直播平台本身引起舆论效应,这也可以吸引很多消费者的注意力和新闻媒体的报道。在这种情况下,对于品牌传播和品牌产品曝光,是一种实质性的炒作和推广。"


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